【最新】Webデザイナー必見の継続案件獲得方法を徹底解説！
「単発の案件は取れるけれど、継続的な収入にはつながらない」
「せっかくクライアントとつながれたのに、一度きりで終わってしまう……」
そんな悩みを持つ駆け出しWebデザイナーは多いのではないでしょうか。
クライアントとのご縁は、長く大切にしたいですね。
この記事では、継続案件を獲得するための具体的な方法と、今日からできるアクションをご紹介します。
さらに、Studioの相談200件の経験を持つStudioエキスパートによる「継続案件を安定して取れるようになる」ための案件獲得コンサルもご案内しています。
本記事のまとめ
- 継続案件獲得のためには、スキルだけでなく”人としての信頼性”が必要
- 営業活動をしていくチャネルごとに適したアプローチ方法がある
- 継続案件獲得に必要なのは、スキル・クオリティはもちろん誠実で信頼できる人格も大切
目次
主な継続案件の獲得方法4つ
参考：【今すぐ実践可能】Webデザイナーが多すぎる時代の差別化戦略｜未経験でも稼げるスキルとは？
主な継続案件の獲得方法は以下の通りです。
単発の案件を取るのは意外と簡単です。問題は「継続」につなげられるかどうか。その鍵となるのが、「信頼」と「接点の持続性」の2つです。
信頼できない人には大切な案件を任せられません。また、そのときは不採用になったとしても、継続的にクライアントの状況を考えて自分が貢献できることをアピールをするのが大切になってきます。
案件獲得のためのチャネルはさまざまですが、主な方法を4つご紹介します。
方法1. クラウドソーシング（Lancers、CrowdWorksなど）
最も手軽に始められる案件獲得の手段です。初心者でも登録・提案ができ、案件数も豊富。はじめの一歩として最適なチャネルといえるでしょう。
ただし、単価が低く競争率が高いため、提案文のクオリティやレスポンスの早さが差別化のポイントになります。自分らしさや熱意が伝わる丁寧な提案で、クライアントの心をつかみましょう。
方法2. 制作会社やエージェントとの直接契約
制作会社やエージェントとの契約は、継続案件の宝庫です。特に保守や運用フェーズまで含まれる長期案件が多いため、安定的な収入につながりやすくなります。
ただし、信頼を得るまでのやり取りや、初回納品後のフォローが重要です。誠実で柔軟な対応を心がけ、信頼関係の構築を最優先にしましょう。中長期でパートナーとして見てもらえるような振る舞いが求められます。
方法3. SNSやブログからの流入
SNSやブログは、自分の考え方・制作スタイル・価値観を発信できる貴重なチャネルです。自分の世界観に共感したクライアントとつながりやすく、関係性の深い依頼が増える傾向にあります。
日々の制作過程や学びをシェアすることで、“人柄”にも信頼を感じてもらえるのがSNSの強みです。継続案件を前提にした依頼や、紹介のきっかけにもつながるので、こまめな発信を心がけましょう。
方法4. 紹介や推薦
紹介や推薦による案件は信頼の連鎖によって発生するため、最初から好意的に見てもらえるケースが多いのが特徴です。特に過去に満足してくれたクライアントからの紹介は、即継続前提になることもあります。
また、知人のWebディレクターやコーダーとのつながりを通じて案件に関わることも可能です。「この人なら任せられる」と思ってもらえるよう、普段のコミュニケーションや納品態度から信頼を積み重ねておくことが大切です。
特に継続案件を狙うなら、「制作会社とのつながり」か「エージェントの活用」が王道です。
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継続案件獲得のために信頼関係を作る方法3選
継続案件獲得のために信頼関係を作る方法は以下の通りです。
ここで浮かぶのが「“継続される人”って、どんな人？」という疑問が浮かぶかもしれません。
継続的な仕事をもらえる人の共通点は、「クライアントの期待を超える人」。
つまり、スキルだけでなく“人としての信頼”が重視されます。
方法1. 納期・レスポンスの正確さ
「納期を守る」「返信が早い」といった基本的な行動は、それだけで大きな信頼につながります。
クライアントは常に複数の業務を抱えており、進捗の遅れや連絡の滞りは不安要素になりがちです。
逆に進行状況の報告がスムーズだったり、質問への返信が早かったりすると、「この人は安心して任せられる」と感じてもらいやすくなります。
信頼は一度失うと取り戻すのが難しいため、「約束を守る」「連絡を途切れさせない」ことを徹底しましょう。
方法2. ＋αの提案
クライアントが気づいていない課題や、より良くなるポイントに対して一言添えるだけで、「この人は頼りになる」と印象づけられます。
ただ言われたことをこなすだけの人と、“目的達成を一緒に考えてくれる人”では、継続したいと思う相手が違ってきます。
たとえば「モバイルでも見やすくするならこういう配置が良さそうです」など、小さな改善案でもOKです。
提案は相手のビジネスへの理解と熱意の現れ。価値あるパートナーとしての信頼につながります。
方法3. 納品後のフォロー
納品後も「気になる点があればご相談ください」とひと声かけるだけで、対応力の高さをアピールできます。
継続案件では「この人は長く付き合える」と思ってもらえることが重要。その判断基準の一つが“納品後の姿勢”です。
「修正点はありませんか？」「不具合があればご連絡ください」などの声かけは、丁寧な印象を与え、次の依頼につながりやすくなります。
仕事を“作業”で終わらせず、最後まで責任を持つ姿勢が、信頼とリピートにつながる大きなポイントです。
継続案件獲得に必要なもの
「提案しても通らない」「継続にならない」と悩む人の多くは、準備不足が原因です。以下の3つは最低限整えておきましょう。
- 見やすく・信頼感のあるポートフォリオ
- 使用ツール：Studio、Notion、WordPress など
- 単なる成果物ではなく「課題・工夫・成果」を添えてストーリーを示すと好印象
- 料金表（PDFまたはページ）
- 「1回きり」と思わせない定額制・月額プランがあると◎
- 提案文のテンプレート
- 汎用的なもの＋目的別に3〜4パターン持つ
- ポイントは「読みやすさ」「共感」「相手目線」
この準備があるだけで、クライアントからの信頼度が一段階アップします。
継続案件獲得のためのチャネル別戦略4選
参考：【完全ガイド】ココナラの公開依頼で案件獲得する方法〜流れから採用されるコツまで
効果的なチャネル別戦略は以下の通りです。
案件の出どころによって、継続案件の取りやすさは変わります。それぞれに合った戦略を立てましょう。
戦略1. クラウドソーシングの場合
- 実績を積む場所として最適。
- レスポンス速度と丁寧な文章で差をつける。
- “フィードバックをもらいやすいクライアント”を選ぶと継続に発展しやすい。
戦略2. エージェントの場合
- 継続案件が前提になっていることが多く、安定感◎。
- ポートフォリオとヒアリング対策がカギ。
- 高額案件も多く、息の長い付き合いを持てる可能性も。
戦略3. SNS・コミュニティの場合
- 制作過程を見せることで共感や信頼を獲得。
- 自分の世界観に共鳴したクライアントが“継続前提”で依頼してくることも。
- コミュニティ内やSNS会員だけにしか知らされていない案件情報が得られる場合あり。
戦略4. 紹介や推薦の場合
- 友人・知人にデザインを求めている人がいれば紹介してもらう
- WebコーダーやWebディレクターの知り合いがいると、実績次第では推薦してもらえることも。
- 行きつけの美容室や飲食店などでさりげなくWebデザインができることを伝えておくとGOOD.
単価設定と交渉術で継続単価を高める方法4つ
単価設定と交渉術で継続単価を高める方法は以下の通りです。
継続案件で収入を安定させるには、「単価の上げ方」も戦略の一部です。
方法1. 実績や成果で価格に説得力を持たせる
価格は“スキルの証明書”ではなく、“成果の裏付け”であるべきです。
過去の制作物に対して「PVが何倍になった」「CV率が向上した」などの定量的な成果があると、クライアントも納得しやすくなります。
また、成果の出し方を簡潔に説明できると、再現性も伝わり、リピートにつながりやすくなります。
“値段の理由”を語れるよう、実績には必ず背景と結果をセットで添えましょう。
方法2. 初回特別価格 → 通常価格の導線を設ける
いきなり高単価を提示するのが難しい場合は、最初だけ特別価格を設定するのも有効な戦略です。
「このクオリティでこの価格なら、続けたい」と思ってもらえれば、継続依頼の確率はぐんと上がります。
初回納品時に「次回からは通常価格となります」と明示しておけば、後から価格を上げるときのハードルも下がります。
割引は“継続してもらうための導線”として使うと効果的です。
方法3. 月額保守・運用プランを設けてストック型収入へ
一度作ったWebサイトは、納品して終わりではありません。表示崩れやテキスト修正、定期的な更新作業など、小さな対応が継続して発生します。
こうした作業を“スポット”で受けるのではなく、月額制の保守プランとして提案すれば、定期的な収入源になります。
「何かあったとき、すぐに相談できる」という安心感があるため、クライアントにとってもメリットのある提案です。
安定収入を増やすには、こうした“サブスク型の働き方”もぜひ取り入れてみましょう。
方法4.契約前に“お試し→本契約”の2段階設計を提案
最初から長期契約を持ちかけると、クライアント側も不安を感じがちです。
そこで「まずは小規模な案件で相性を確認しませんか？」と“お試し発注”を提案することで、心理的ハードルを下げられます。
お試し案件で信頼を獲得できれば、本契約へのステップは自然に進みます。
この段階設計は、提案文の中でさりげなく伝えるのが効果的です。交渉に自信がない人でも、”最初から交渉がいらない仕組み”をつくることで、無理なく単価アップが狙えます。
成功例＆失敗例から学ぶリアルケース
継続案件獲得に成功した例と失敗した例をそれぞれご紹介します。
継続案件獲得に必要なのは、スキルやクオリティはもちろん、誠実で信頼できる人柄です。
あなたがクライアントの事業に貢献することで「クライアントのお客様」が幸せになるという意識で仕事に取り組むことが重要になってきます。
成功例のリアルケース
- Studioで制作したポートフォリオをきっかけに、制作会社から月5万円の保守契約を獲得
- クラウドワークスでの丁寧な報連相が高評価につながり、同クライアントから別サイト制作を依頼された
- コミュニティ内のみで公開された案件に応募、即レスや納期厳守の姿勢が気に入られ継続案件に
失敗例のリアルケース
- 価格だけで受注し続けた結果、疲弊して納期遅れ → 信頼を失う
- 自分と合わないジャンルの案件を無理に継続してしまい、クオリティ低下→契約終了
これはほんの一部の例ですが、こうした体験談は、自分の状況と照らし合わせて行動修正するのに役立ちます。
自分のキャパシティ以上の案件を受けない、できないことははっきりお断りするなど、仕事を受ける時の判断も重要です。
今すぐ始められる継続案件獲得の準備7選
参考：【例文付き】Webデザイナー必見の応募文テンプレートを紹介！
今すぐ始められる継続案件獲得の準備は以下の通りです。
- スキル・実績の棚卸しをする
- ポートフォリオサイトを整える
- 提案文テンプレートを3種類用意する
- クラウドソーシングに1件応募してみる
- エージェントにも無料登録して面談予約
- SNSで制作中の画面や学びを発信
- 【無料】ノクステックの「案件獲得コンサル」LINEに登録する
準備1. スキル・実績の棚卸し
まずは、自分のスキルや実績を客観的に振り返ることから始めましょう。得意なジャンルや使用できるツール、過去にどんな成果を出してきたかを洗い出すことで、強みや伸ばすべきポイントが見えてきます。自己分析を怠ると、提案文やポートフォリオでも自信がにじまず、クライアントに伝わりにくくなります。過小評価せず「これなら自信を持って提供できる！」と言えることをリスト化し、次のステップの土台にしましょう。
準備2. ポートフォリオサイトを整える
ポートフォリオは、あなたの“営業マン”です。単なる成果物の羅列ではなく、制作の背景や工夫したポイント、得られた成果までを明示することで、あなたの思考力や提案力が伝わります。
使用ツールはStudio・Notion・WordPressなど、扱いやすいもので構いませんが、「見やすさ」「信頼感」「スマホ対応」は必須です。閲覧者が迷わず魅力を理解できる設計を意識しましょう。
準備3. 提案文テンプレートを3種類用意する
提案文は、あなたの人柄・スキル・姿勢を伝える重要な第一接点です。クラウドソーシング用、制作会社への営業用、エージェント用など、用途別に最低3種類は用意しておくのがおすすめです。
それぞれで必要な情報やトーンが異なるため、冒頭の挨拶・自己紹介・案件理解・提案・納期目安・締めの挨拶といった構成をベースに、相手に合わせた調整が必要です。汎用テンプレに少し手を加えるだけで、通過率がグッと変わってきます。
準備4. クラウドソーシングに1件応募してみる
スキルや準備が整ったら、まずは1件でも良いので実際に応募してみましょう。
LancersやCrowdWorksは案件数が多く、未経験からでも挑戦できるチャンスがあります。
競争率は高いものの、丁寧な提案・迅速なレスポンス・進捗報告などを心がければ評価につながり、継続依頼の道も開けます。
最初はトライ＆エラーの連続ですが、経験が次の自信と結果に直結します。
準備5. エージェントにも登録し面談予約する
継続案件を本格的に狙うなら、エージェントの活用は非常に有効です。
レバテックやITプロパートナーズなどでは、長期契約や月額案件が多く、安定収入を目指す方にぴったりです。
登録時には、ポートフォリオを最新にし、自分の強みや希望条件を具体的に伝えるとマッチング精度が高まります。
面談では単なる“スキル確認”だけでなく、姿勢や意欲も見られていると心得ましょう。
準備6. SNSで制作過程や学びを発信する
SNSは“発信の場”であると同時に、“信頼の構築ツール”でもあります。
X（旧Twitter）やInstagram、LinkedInなどを使って、制作中の工夫や学び、考え方を発信していくことで、共感してくれるクライアントとの接点が生まれます。
思わぬ人脈から仕事につながったり、ポートフォリオ代わりに見てもらえることも。無理に毎日投稿せず、継続できる頻度で“熱量”を伝えていきましょう。
準備7. 【無料】ノクステックの「案件獲得コンサル」LINEに登録する
最後の一手として、継続案件に特化した実践指導や相談ができるノクステックの案件獲得コンサルに登録しましょう。
今までの準備を活かし、さらに実案件につながる具体的なアドバイスを得ることで、ブレイクスルーが期待できます（この行動が最終的な“仕組み作り”へのスタートです）。
Studio相談経験200件超えのStudioエキスパートが、あなたのポートフォリオや提案文を見ながら、具体的な改善ポイントや戦略をアドバイスをしていきます。
独学ではなかなか気づけない視点を得ることで、行き詰まりを打破できる可能性も。準備が整った今こそ、一歩踏み出してみましょう。
まとめ
単発案件だけで生活を成り立たせるのは、精神的にも経済的にも不安定です。
継続案件を持てば収入の見通しが立ち、余裕のあるスケジュール管理やスキルアップの時間も確保しやすくなります。
今回ご紹介したアクションは、どれも今日から実行できるものばかりです。いきなり完璧を目指す必要はありません。まずは一つずつ取り組むことで、「仕事が継続しない不安」から「安定して任される安心感」へと変わっていきます。
そして、最も大切なのは、一人で悩まないこと。継続案件の取り方にはちょっとした“コツ”や“型”があり、それを知っているかどうかで結果が大きく変わります。
その第一歩として、「案件獲得コンサル」も読者の皆さんを応援しています。ぜひ案内LINEに登録して、あなたの強みや方向性を一緒に整理していきましょう。